Una visita a un piso cuesta, entre desplazamiento, espera y la propia visita, una hora y media de tu tiempo. Si la mitad de las visitas que haces son con gente que no va a comprar en los próximos meses, o que no podría pagar ese piso, estás regalando media jornada a la semana. Calificar … Leer más
Un embudo de ventas es la forma de ver en números cuánta gente entra al principio y cuánta llega al final. Se llama embudo porque en cada paso se queda gente fuera: de cien personas que te contactan, unas pocas acaban firmando. Para un agente, el valor del embudo no está en el dibujo. Está … Leer más
Un chatbot en la web de un agente inmobiliario no está para conversar. Está para tres cosas concretas: responder lo que se pregunta siempre, recoger los datos de quien está interesado y pasárselo a una persona cuando hace falta. Si hace bien esas tres cosas, te ahorra horas y captura contactos a las once de … Leer más
Buenos días, le llamo de Inmobiliaria Tal, estamos trabajando en su zona y tenemos compradores interesados en inmuebles como el suyo, ¿estaría pensando en vender? Esa frase la ha oído cualquier propietario de España una docena de veces. Y cuelga antes de que termine, porque suena exactamente igual que la compañía de teléfono ofreciéndole fibra. … Leer más
La mayoría de los agentes prospectan a ráfagas. Una semana con poco trabajo, llaman a veinte particulares, buzonean dos calles y escriben a antiguos clientes. Luego entra un encargo, dejan de prospectar durante un mes, y cuando ese encargo se cierra vuelven a estar sin cartera. El problema no es la falta de esfuerzo. Es … Leer más
Un martes a las diez de la noche, alguien encuentra tu piso en el portal, le gusta y escribe. En ese mismo momento tiene abiertos otros cuatro anuncios de la zona y ha escrito a los cinco. El primero que conteste con una respuesta útil se lleva su atención. Los demás llegan cuando ya ha … Leer más
