Una visita a un piso cuesta, entre desplazamiento, espera y la propia visita, una hora y media de tu tiempo. Si la mitad de las visitas que haces son con gente que no va a comprar en los próximos meses, o que no podría pagar ese piso, estás regalando media jornada a la semana. Calificar … Leer más
Un embudo de ventas es la forma de ver en números cuánta gente entra al principio y cuánta llega al final. Se llama embudo porque en cada paso se queda gente fuera: de cien personas que te contactan, unas pocas acaban firmando. Para un agente, el valor del embudo no está en el dibujo. Está … Leer más
Para un agente en España, WhatsApp no es un canal más: es donde de verdad se habla con los clientes. Los propietarios contestan antes un WhatsApp que un correo, los compradores prefieren escribir a llamar, y buena parte de las visitas se cierran por ahí. Automatizarlo tiene sentido. Pero antes hay que saber que existen … Leer más
Buenos días, le llamo de Inmobiliaria Tal, estamos trabajando en su zona y tenemos compradores interesados en inmuebles como el suyo, ¿estaría pensando en vender? Esa frase la ha oído cualquier propietario de España una docena de veces. Y cuelga antes de que termine, porque suena exactamente igual que la compañía de teléfono ofreciéndole fibra. … Leer más
La mayoría de los agentes prospectan a ráfagas. Una semana con poco trabajo, llaman a veinte particulares, buzonean dos calles y escriben a antiguos clientes. Luego entra un encargo, dejan de prospectar durante un mes, y cuando ese encargo se cierra vuelven a estar sin cartera. El problema no es la falta de esfuerzo. Es … Leer más
En un barrio con quince agencias en diez calles, un propietario que decide vender recibe en una semana cinco llamadas, tres buzoneos y dos visitas de agentes. Todos le dicen lo mismo: que tienen compradores, que conocen la zona, que venderán rápido y al mejor precio. Desde su lado, son indistinguibles. Y cuando todo el … Leer más
Cuando un inmueble aparece en un portal, la carrera ya ha terminado. El propietario ha elegido agencia, o ha decidido vender por su cuenta. Lo que queda es competir con otros catorce agentes por un particular que ya está saturado de llamadas. Los encargos se ganan antes. Mucho antes. Las tres ventanas Entre que alguien … Leer más
Un martes a las diez de la noche, alguien encuentra tu piso en el portal, le gusta y escribe. En ese mismo momento tiene abiertos otros cuatro anuncios de la zona y ha escrito a los cinco. El primero que conteste con una respuesta útil se lleva su atención. Los demás llegan cuando ya ha … Leer más
Un comprador no analiza por qué una foto le chirría. No piensa las verticales están inclinadas ni hay mezcla de temperaturas de color. Simplemente siente que algo no está bien, y pasa al siguiente anuncio. Por eso los errores de fotografía son tan caros: no generan una objeción concreta que puedas rebatir. Generan un rechazo … Leer más
