Una visita a un piso cuesta, entre desplazamiento, espera y la propia visita, una hora y media de tu tiempo. Si la mitad de las visitas que haces son con gente que no va a comprar en los próximos meses, o que no podría pagar ese piso, estás regalando media jornada a la semana. Calificar … Leer más
Un chatbot en la web de un agente inmobiliario no está para conversar. Está para tres cosas concretas: responder lo que se pregunta siempre, recoger los datos de quien está interesado y pasárselo a una persona cuando hace falta. Si hace bien esas tres cosas, te ahorra horas y captura contactos a las once de … Leer más
Para un agente en España, WhatsApp no es un canal más: es donde de verdad se habla con los clientes. Los propietarios contestan antes un WhatsApp que un correo, los compradores prefieren escribir a llamar, y buena parte de las visitas se cierran por ahí. Automatizarlo tiene sentido. Pero antes hay que saber que existen … Leer más
Buenos días, le llamo de Inmobiliaria Tal, estamos trabajando en su zona y tenemos compradores interesados en inmuebles como el suyo, ¿estaría pensando en vender? Esa frase la ha oído cualquier propietario de España una docena de veces. Y cuelga antes de que termine, porque suena exactamente igual que la compañía de teléfono ofreciéndole fibra. … Leer más
La mayoría de los agentes prospectan a ráfagas. Una semana con poco trabajo, llaman a veinte particulares, buzonean dos calles y escriben a antiguos clientes. Luego entra un encargo, dejan de prospectar durante un mes, y cuando ese encargo se cierra vuelven a estar sin cartera. El problema no es la falta de esfuerzo. Es … Leer más
En un barrio con quince agencias en diez calles, un propietario que decide vender recibe en una semana cinco llamadas, tres buzoneos y dos visitas de agentes. Todos le dicen lo mismo: que tienen compradores, que conocen la zona, que venderán rápido y al mejor precio. Desde su lado, son indistinguibles. Y cuando todo el … Leer más
Las voces sintéticas en español han mejorado tanto que la mayoría ya no suenan a robot. Y sin embargo, muchos vídeos inmobiliarios con voz en off siguen sonando mal. El problema casi nunca es la voz. Es el guion. La gente escribe el texto como si fuera a leerse, lo pega en la herramienta y … Leer más
Cuando un inmueble aparece en un portal, la carrera ya ha terminado. El propietario ha elegido agencia, o ha decidido vender por su cuenta. Lo que queda es competir con otros catorce agentes por un particular que ya está saturado de llamadas. Los encargos se ganan antes. Mucho antes. Las tres ventanas Entre que alguien … Leer más
Un martes a las diez de la noche, alguien encuentra tu piso en el portal, le gusta y escribe. En ese mismo momento tiene abiertos otros cuatro anuncios de la zona y ha escrito a los cinco. El primero que conteste con una respuesta útil se lleva su atención. Los demás llegan cuando ya ha … Leer más
