Germán Planes 
La respuesta corta: hay pocos CRM inmobiliarios gratuitos de verdad en España, y todos tienen límites que importan. Sirven para empezar, no para trabajar con una cartera. Eso no los hace inútiles. Para un agente que empieza, un plan gratuito bien elegido le ahorra unos cientos de euros al año mientras consigue sus primeros clientes. … Leer más
El agente nuevo tiene un problema circular: los propietarios eligen a agentes con experiencia y casos de éxito, y para tener experiencia y casos de éxito necesitas que algún propietario te elija primero. Todo lo que se lee sobre captación da por hecho que ya tienes algo: una cartera, antiguos clientes a los que reactivar, … Leer más
La puerta fría clásica consistía en recorrer un edificio llamando a cada timbre: Buenos días, soy de Inmobiliaria Tal, ¿están pensando en vender? Durante años funcionó razonablemente, porque había menos agencias y la gente estaba más acostumbrada a recibir visitas en casa. Hoy casi no funciona, y no es una opinión: es lo que cuentan … Leer más
Un piso que lleva cuatro o cinco meses publicado sin venderse tiene detrás a un propietario que empieza a estar cansado. Al principio pensaba que se vendería en semanas. Ahora se pregunta qué falla, y a menudo no tiene a nadie que se lo explique con claridad. Para un agente, ese propietario es de los … Leer más
Un CRM inmobiliario no es un CRM cualquiera con otro nombre. La diferencia está en dos cosas que un CRM genérico no hace bien: Gestiona inmuebles como una entidad propia, no solo contactos. Cada piso tiene sus fotos, su ficha, su historial de visitas, sus interesados y su propietario, y todo está conectado. Publica en … Leer más
Un propietario que llega recomendado por alguien de su confianza ya viene medio convencido. No te compara con otras cinco agencias, no discute tanto la comisión y confía en ti antes de conocerte. Es, con diferencia, el mejor contacto que puede llegar. Y sin embargo, la mayoría de los agentes casi nunca piden recomendaciones. Por … Leer más
Buenos días, le llamo de Inmobiliaria Tal, estamos trabajando en su zona y tenemos compradores interesados en inmuebles como el suyo, ¿estaría pensando en vender? Esa frase la ha oído cualquier propietario de España una docena de veces. Y cuelga antes de que termine, porque suena exactamente igual que la compañía de teléfono ofreciéndole fibra. … Leer más
Cualquier agente con unos años de oficio tiene una mina olvidada: cientos de contactos de personas que alguna vez le compraron, le vendieron, le pidieron una valoración o vinieron a ver un piso. La mayoría no ha vuelto a saber de él desde entonces. Es la fuente de captación más barata que existe. Esas personas … Leer más
La visita ha ido bien, el comprador ha dicho me lo pienso y se ha ido. A partir de ese momento, lo que hagas en las siguientes veinticuatro horas decide si sigues en su cabeza o si se convierte en uno más de los ocho pisos que vio esa semana. Correo o WhatsApp No compiten: … Leer más
La mayoría de los agentes prospectan a ráfagas. Una semana con poco trabajo, llaman a veinte particulares, buzonean dos calles y escriben a antiguos clientes. Luego entra un encargo, dejan de prospectar durante un mes, y cuando ese encargo se cierra vuelven a estar sin cartera. El problema no es la falta de esfuerzo. Es … Leer más