La visita ha ido bien, el comprador ha dicho me lo pienso y se ha ido. A partir de ese momento, lo que hagas en las siguientes veinticuatro horas decide si sigues en su cabeza o si se convierte en uno más de los ocho pisos que vio esa semana. Correo o WhatsApp No compiten: … Leer más
La mayoría de los agentes prospectan a ráfagas. Una semana con poco trabajo, llaman a veinte particulares, buzonean dos calles y escriben a antiguos clientes. Luego entra un encargo, dejan de prospectar durante un mes, y cuando ese encargo se cierra vuelven a estar sin cartera. El problema no es la falta de esfuerzo. Es … Leer más
El farming es elegir una zona concreta y pequeña, y trabajarla de forma constante hasta que seas el agente de referencia allí. La palabra viene del inglés y hace referencia a cultivar: se siembra durante meses antes de recoger. En lugar de perseguir propietarios por toda la ciudad, te concentras en unas pocas calles. Las … Leer más
LinkedIn no es el sitio para vender pisos a particulares. Quien busca casa no está en LinkedIn buscándola, y un agente que publica allí sus anuncios como en un portal acaba pareciendo exactamente eso: alguien que no ha entendido el canal. Pero LinkedIn sí es el mejor sitio para captar a un tipo de cliente … Leer más
En un barrio con quince agencias en diez calles, un propietario que decide vender recibe en una semana cinco llamadas, tres buzoneos y dos visitas de agentes. Todos le dicen lo mismo: que tienen compradores, que conocen la zona, que venderán rápido y al mejor precio. Desde su lado, son indistinguibles. Y cuando todo el … Leer más
Una visita a un piso cuesta, entre desplazamiento, espera y la propia visita, una hora y media de tu tiempo. Si la mitad de las visitas que haces son con gente que no va a comprar en los próximos meses, o que no podría pagar ese piso, estás regalando media jornada a la semana. Calificar … Leer más
Cuando un inmueble aparece en un portal, la carrera ya ha terminado. El propietario ha elegido agencia, o ha decidido vender por su cuenta. Lo que queda es competir con otros catorce agentes por un particular que ya está saturado de llamadas. Los encargos se ganan antes. Mucho antes. Las tres ventanas Entre que alguien … Leer más
Un martes a las diez de la noche, alguien encuentra tu piso en el portal, le gusta y escribe. En ese mismo momento tiene abiertos otros cuatro anuncios de la zona y ha escrito a los cinco. El primero que conteste con una respuesta útil se lleva su atención. Los demás llegan cuando ya ha … Leer más