El mismo vídeo publicado en ocho sitios distintos funciona bien en uno o dos y pasa desapercibido en los demás. No porque el vídeo sea malo, sino porque cada canal tiene un espectador distinto, mirando con una intención distinta y en una pantalla distinta.
Tres variables cambian de un canal a otro:
El formato. Horizontal, vertical o cuadrado. Depende de cómo sujeta el teléfono el que mira, y de cómo lo muestra la plataforma.
La duración. Desde quince segundos hasta varios minutos. Depende de cuánta atención te concede el espectador en ese canal.
La intención del que mira. Y esta es la que más importa:
| Intención | Dónde | Qué espera |
|---|---|---|
| Busca piso activamente | Portales, tu web, YouTube | Información completa |
| No busca, está entreteniéndose | Instagram, TikTok, Facebook | Algo que le pare el dedo |
| Te conoce | WhatsApp, LinkedIn | Algo útil que reenviar o comentar |
Quien busca en un portal quiere ver la casa entera. Quien pasa el dedo por Instagram solo necesita una razón para parar. Darle a cada uno el vídeo del otro es la forma más común de desperdiciar el trabajo.
Canal por canal
Las duraciones son orientativas y los formatos que admite cada plataforma cambian con frecuencia: compruébalos en tu cuenta antes de producir.
Portales inmobiliarios
Qué vídeo: el recorrido completo de la vivienda, o el tour 360 si el portal lo admite.
Formato: horizontal, el que mejor encaja en la ficha del anuncio.
Duración: entre uno y dos minutos. El que lo abre está evaluando la casa y quiere verla entera.
Qué pedir: que contacte. El vídeo complementa las fotos y el texto, no los sustituye.
Matiz: comprueba cómo admite el vídeo cada portal (subida directa o enlace a una plataforma externa) y si lo muestra en móvil.
Tu web
Qué vídeo: el recorrido completo, incrustado en la ficha del inmueble, y el tour 360 si lo tienes.
Formato: horizontal.
Duración: hasta dos o tres minutos.
Qué pedir: que contacte contigo directamente, sin pasar por el portal.
YouTube
Qué vídeo: el recorrido completo, y es el sitio para el contenido más largo: recorridos comentados, presentaciones de barrio, resúmenes de mercado.
Formato: horizontal para vídeos normales; vertical para los cortos.
Duración: de dos a ocho minutos en recorridos y contenido de barrio.
Qué pedir: suscripción y contacto. YouTube tiene una ventaja que no tiene ninguna red: sus vídeos aparecen en Google. Un vídeo titulado piso de tres dormitorios en [barrio] puede atraer búsquedas durante meses.
Qué vídeo: el reel: lo mejor de la casa, sin introducción. Y las historias para contenido del día a día.
Formato: vertical.
Duración: reels de 20 a 30 segundos; historias de pocos segundos cada una.
Qué pedir: que te escriba o que lo comparta. El que ve no está buscando piso.
TikTok
Qué vídeo: reels más espontáneos, con más personalidad y menos acabado publicitario. Recorridos con voz, curiosidades de la casa, contenido educativo del sector.
Formato: vertical.
Duración: entre 15 y 45 segundos.
Qué pedir: que te siga. Funciona mejor para construir marca que para vender un inmueble concreto.
Qué vídeo: el reel de Instagram reutilizado, y vídeos algo más largos en grupos locales de compraventa o de barrio.
Formato: vertical o cuadrado.
Duración: de 30 segundos a un minuto.
Qué pedir: que comente o te escriba. Su público suele ser algo mayor que el de Instagram, y a veces coincide con el comprador real.
Qué vídeo: un clip corto para reenviar: lo mejor de la casa y el precio.
Formato: vertical, que es como se ve en el móvil.
Duración: menos de 30 segundos, y archivo ligero.
Qué pedir: que lo reenvíe a quien esté buscando.
Qué vídeo: no tanto inmuebles concretos como contenido profesional: tu forma de trabajar, el mercado de tu zona, cómo usas la tecnología.
Formato: vertical o cuadrado.
Duración: de 30 segundos a dos minutos.
Qué pedir: contactos profesionales: inversores, otros agentes, empresas que reubican empleados.
Resumen
| Canal | Vídeo | Formato | Duración | Pides |
|---|---|---|---|---|
| Portales | Recorrido completo o tour 360 | Horizontal | 1-2 min | Contacto |
| Tu web | Recorrido + tour 360 | Horizontal | 2-3 min | Contacto directo |
| YouTube | Recorrido, barrio, mercado | Horizontal | 2-8 min | Suscripción y contacto |
| Reel | Vertical | 20-30 s | Mensaje o compartir | |
| TikTok | Reel espontáneo | Vertical | 15-45 s | Seguimiento |
| Reel o vídeo en grupos | Vertical/cuadrado | 30 s-1 min | Comentario o mensaje | |
| Clip para reenviar | Vertical | < 30 s | Reenvío | |
| Contenido profesional | Vertical/cuadrado | 30 s-2 min | Contacto profesional |
Grabar una vez, publicar en todos
No hace falta producir ocho vídeos. Hace falta grabar pensando en todos ellos desde el principio.
1. Graba en vertical lo que vaya a redes, y en horizontal lo que vaya a portal y web. Si solo puedes una cosa, graba en alta resolución horizontal dejando espacio arriba y abajo: podrás recortar a vertical sin perder lo importante. Lo contrario no funciona.
2. Graba clips cortos, no una toma larga. Ocho o diez clips de cuatro o cinco segundos se combinan en un recorrido de dos minutos, en un reel de treinta segundos o en un clip de quince. Una toma larga solo sirve para una cosa.
3. Monta primero el recorrido largo, y saca de él las versiones cortas cogiendo los mejores clips.
4. Adapta el texto en pantalla a cada canal. Más datos en el del portal; una sola frase gancho en el reel.
5. Cambia la portada y el primer segundo en cada versión. Es lo que decide si alguien se para.
El tiempo extra de sacar todas las versiones, una vez montado el recorrido, son unos quince o veinte minutos.
Errores frecuentes
| Error | Consecuencia |
|---|---|
| El mismo vídeo horizontal en Instagram | Franjas negras y la mitad de la pantalla vacía |
| El reel de 30 segundos en el portal | Al comprador le falta información |
| El recorrido de 2 minutos en TikTok | Se van antes del segundo cinco |
| Enlazar desde redes al portal | Regalas el tráfico y enseñas la competencia |
| No subir a YouTube | Pierdes la única red que posiciona en Google |
| Vídeo pesado por WhatsApp | No se descarga o se comprime hasta verse mal |
| Inmuebles en LinkedIn como si fuera Idealista | No es el sitio, y resta imagen profesional |
| La misma portada en todos los canales | No se adapta a cómo se ve en cada uno |
Cómo saber qué funciona
Cada plataforma te da estadísticas. Las que importan, según el objetivo de cada canal:
| Canal | Métrica que importa |
|---|---|
| Portales | Contactos del anuncio con vídeo frente a sin vídeo |
| YouTube | Visualizaciones desde búsqueda y tiempo de visualización |
| Instagram y TikTok | Retención en los primeros segundos y mensajes recibidos |
| Cuántas personas te escriben diciendo que se lo han reenviado | |
| Contactos profesionales nuevos |
No midas los me gusta: no venden casas. Mide los mensajes, los contactos y las visitas que puedes atribuir a cada canal. Una forma sencilla: preguntar siempre a cada interesado cómo nos conociste.
Checklist
- He grabado en clips cortos, no en una toma larga
- Tengo material vertical para redes y horizontal para portal y web
- Recorrido completo para portal, web y YouTube
- Reel de 20-30 segundos para Instagram y Facebook
- Versión espontánea para TikTok, si lo uso
- Clip ligero para WhatsApp
- Texto en pantalla adaptado a cada canal
- Portada distinta en cada versión
- El vídeo de YouTube tiene título con barrio y tipo de inmueble
- Los enlaces desde redes van a mi web, no al portal
- Staging virtual etiquetado en todas las versiones
- Sé qué métrica mirar en cada canal